编者按：由于大头贴行业的火爆，全国各地在几年的时间里，只要是人群比较集中的地方都布满了大头贴机器，由于经营者的增多，僧多粥少的现象就会越来越明显，为了解决这个问题，继续生存下去。不少大头贴经营者都不得不打起了价格战，2元一张甚至1元一张的现象比皆是，价格战的结果当然是经营者损失严重。但我们也可以看到，在这场激烈的价格战中，也有一部分聪明的经营者，他们采取了不一样的策略，最终赢得这场胜利。下面我们就来分享一个精彩的案例：
1、在初期我就一台大头贴机器，通过对这台机器的不断摸索和调试，终于达到了满意的拍摄效果，这时候我就在店里贴上效果最好的大头贴为更多顾客展示，当然是挣的同意的前提下，一般我都是多打两张，一张我贴出来，一张免费送给顾客。宣传自己的效果，这点大家都有体会吧，让更多因为其他营业项目进入我店里的顾客认识到我的大头贴质量超群。注重宣传，这里有很多店主都在强调，我就不多说了。
2、我们这里的价格为三元份，而且我不希望用提价来增加收入，为了抓住学生群放学的高峰期，我就采取添加机器的策略，当然，这一条这里很多人都有提到，我就不多说了，但是值得一提的是我的机器都是自己组装的，机柜我在成品机柜的基础上自己设计的，并且找木匠一次就造了3个，后来有改进了一下，一次造了6个。降低了成本，电脑就尽量用旧电脑，节省成本。另外采用便宜的打印机共享器，让一台打印机带5台电脑工作，不过经过摸索，一台打印机带3-5台电脑效率最高。在保证质量的前提下，低成本扩张，是首选。但是考虑到很多店主对技术缺少把握，因此还是建议尽量购买专业厂商的设备，不仅可以用最简便的方式获得好的效果，而且我自己组装的设备岁成本低，但故障率较高，高到我不在店里随时都有瘫痪的危险，因此不建议电脑维修技术不强的人采用。
3、价格方面要稳住，我们这里存在不少只有一台机器兼营大头贴，为了提高收益，他们都把价格定为5元，而我一直坚守着3元的价格，靠质和量取胜。不仅使我的质优价廉远近闻名，更让我附近的潜在竞争对手感觉上一两台机器无利可图而放弃竞争。同时也让我店附近只有两台设备的几家店一直不敢把大头贴作主营项目。如果不是他们距离学校比我近多了，他们的大头贴早就没生意了。后来听说他们开始变相降价，我还是坚守3元底线，2年没变。因为我知道，他们降价，正说明开始走向没落了，便宜5毛钱并不能吸引走冲着我的质量和宽松的服务来的顾客。
4、面对很多来我店里取经和偷技术的本地大头贴店主，我采取的是远交近攻的策略，跟距离较远的店主结为朋友，有可能获得更多有价值的讯息，较近的店主来我店里偷看一般都不会自爆身份，当然我的生意火爆和设备的奇特会让他们咂舌，往往都是第一次看不明白又带着懂电脑的人再次杀来。不过因为我在本地计算机协会兼职和制作维护本地门户网站的原因，基本上玩电脑的人都认识我，因此好多次都是只顾跟我攀谈，忘记了自己的间谍任务。
5、因为我有朋友做水晶像业务，所以我在店里给他做了代理，虽然收入不多，但没一分钱投资，也算是省心省力，因此我觉得只要是朋友有的东西就没必要重复投资，可以合作的就合作，多一个伙伴弊多一个对手要强。
